徐工装载机销售提档加速逆势飞扬创新高丰田配件

徐工装载机销售提档加速 逆势飞扬创新高

2013年，徐工铲运机械事业部的成立，使铲运机械站在了全新的战略高度。一季度，徐工铲运机械事业部装载机销售再创历史新高，在行业整体大幅下滑的情况下，徐工装载机销量逆势上扬，产品销量同比增长8%以上，市场占有率同比大幅度提升，实现了提档加速，打造了“徐工铲运”这辆战车强大的“销售引擎”，为全年目标的实现打下了坚实的基础。

专注深耕细作打响市场决胜攻坚战

徐工铲运机械事业部的成立，为徐工铲运机械第四次换挡提速，打造了一辆新“战车”，为弯道超车创造了必要和充分条件。铲运机械事业部成立后，提出争三赶二的目标，以“创造新市场，发现新需求，改善薄弱点，拓展新空间”为营销指导方针，继续落实“打早”理论，抓早抓好抓提前，始终保持对市场的高度警惕，快速进入战斗状态。通过举行港口、煤炭、矿山等行业专题促销会加大新产品的销售，利用融资、易付通、二手车置换等平台，推进DMS经销商信息管理系统信息化工作，加强对经销商运营各个环节的管理和指导，发展真正具有经济实力、重复购买能力在金字塔腰部和顶部的是黄金价值的客户，装载机市场占有率近16%，全方位打响了市场决胜攻坚战。

专业扩充市场实现大客户新突破

徐工铲运营销团队是一支上下同欲，内外配合，快速高效，极具战斗力的团队，让竞争对手闻风丧胆，并以更加专业专注的态度去面对任何的市场挑战。在市场扎根上，以结果为导向，通过继续做实、做深、做细、做透扎根工程，增强基础能力、消除空白区域、改善薄弱市场，今年一季度改造和新建网点30个，扩大了经销商队伍，有力的支持了市场销量，提升了市场占有率；通过主任队伍的专业化、职业化建设，对经销商薄弱环节开展了“经销商辅导项目”，帮助经销商建立根据地、除空白网点、抓好大客户开发与维护，今年一季度对经销商开展了400余人次的针对性培训，系统提升了经销商管理水平；重点突破主流市场，树立主流角色，培育主流客户，稳步市场提升，各营销中心按照战略地图分线管理的要求，对系统客户、大客户进行了逐一走访，并与德龙镍业、泰州港、黄骅港等大客户签订了战略合作协议，巩固了自己的阵地，攻陷竞争了对手的市场。

专攻抢占先机打造市场尖刀利器

徐工铲运机械事业部四大制造基地围绕产品质量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技术改造形成了的强大的保障能力和后盾。徐工铲运机械事业部以连云港港为突破口，树立LNG天然气装载机使用的标杆用户，并以此为契机在掀起了一场绿色节能的战役，2013年一季度LNG天然气装载机实现销售48台，进一步巩固了徐工LNG天然气装载机的市场领导地位；2013年年初，徐工铲运机械事业部推出了全新一代的“N”系列装载机，不仅在产品形象上得到大幅度提升，同时在产品配置、性能、质量上都实现了质的飞跃，目前“N”系列产品已经实现销售。针对大吨位装载机的销售，以“区域集中，分域支撑”的策略，打造专业化营销“战斗小组”，加大矿山系统、煤电系统、中字头系统、油田系统等大客户的走访力度，并为客户打造施工解决方案，提供全生命周期的“保姆式”服务。一季度，大吨位装载机实现销售52台；同时，全面加强挖掘装载机、滑移装载机、伸缩臂叉装机高附加值小型工程机械产品的营销策划，挖掘装载机三月份实现了销量实现过百台。

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