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陈强:服装实体经济与互联网对接才能吸引未来消费主体激光打孔

发布时间:2019-08-16 20:32:16

3月23日,作为2016广东时装周-春季的重要活动,“广州流花展贸中心特约”广东服装业“十三五”发展规划研讨会在广州流花展贸中心5号馆召开。

广州市城投资产经营管理有限公司董事长陈强

广州市城投资产经营管理有限公司董事长陈强在会上做了发言,以下为陈强的发言实录:

陈强:我是服装行业的新兵,我来主要是学习的。

流花展馆2009年政府划给城投,当时主要精力都在搞亚运会,包括小蛮腰、海心沙和花城广场的投资建设。所以当时考虑到应付不来,通过招标给了广百集团。这么几年来这个项目遇到了一些困难,因此15年12月31日正式收回物业,收回之后面临着自己干的时候怎么办。这几个月来我们有些思考,想与大家分享。

第一个,流花商圈有历史的沿革。改革开放时个体经济发展非常快,所以围绕火车站、省站、市站,交通便利使之变成交易市场。随着交易市场的发展,也带来非常大的影响。相比于全国甚至全世界而言,都很少有火车站周边是以专业市场这种形式出现的,更多的是以商务区、商业区的形式呈现。

第二个互联网对实体店有一定程度冲击。从线下渠道变成线上渠道双向渠道的驱动,对实体店的价值是有冲击的。当他的销售额低了之后,就让实体店的价值往下走,从而租金等也往下走。

第三点未来消费主体,应该是是80、90、00后。这些人属互联网原住民,注重互联网,从而对他们的生活方式做出改变。对于实体店的追求,应是实体店能否满足体现个性体验,能在线上满足的需求绝不到线下来。所以实体店一定要在体现个性、完善体验上做好。还有要与互联网对接,才能吸引未来消费主体。

这次十三五规划,中央写了几个字:去产能、去库存、去杠杆、补短板、降成本。对标服装行业而言,去库存是存在的。另外去库存现在更多是房地产的说法;去库存是钢铁和煤炭行业的说法;去杠杆更多是金融的说法。我认为服装行业的库存是市场失灵的常态。

其中,中央讲的两点我感触较深。降成本不表示低质量、低成本来造不好的东西。之前我在中大讲课时有个数据让我很震惊:中国的劳动生产率是美国的十六分之一,是日本的四分一。这表示我们花一样的资源要素,只能生产美国的十六分之一和日本的四分之一,我们的资源消耗是比较大的。我们要思考怎么提高资源配置的效率。

第二个是补短板,我认为更重要的是中国要走向品牌社会。现在所有国外服装行业,可能成本不一定很高,但他有知名的品牌能为其提升价值。未来如何与国家十三五大战略对接,就是要提高劳动生产力,以更少的资源消耗生产更优的产品。再来就是一定要重建品牌,在社会上得到认可,提升国际认可竞争力。我认为这是个很大的课题。

最近我对流花馆的转型研究了几个思路:

第一个,流花馆58年时苏联借给我们办了一届的广交会,后来因中苏交恶以后就搬到海珠广场广东外贸中心,74年又搬回来搞了一百届,后来又搬到琶洲。广交会管与中国改革开放、富强壮大是紧密结合的,一来增加GDP,二是民族品牌做强做大走向世界,是中国品牌孵化的地方。我们接下来,流花馆应有一些情怀,在新的历史阶段,如何为广州国家作出贡献。我认为品牌孵化是对历史的延续。原来的品牌孵化是全品类的:包括家电、服装、机械等各种品牌。现在来说应该收窄品类,聚焦时尚行业。

第二个,如何解决实体店的到达率问题。实体店有了品牌的基础后,借助互联网优势,打造电商品台,做大众定制。我想和大家探讨一下,看是否能这样做。原来讲高级定制都是民国的富家子弟的事情,表示奢侈的生活。而现在年轻的消费群体,更讲究个性。我们做高级定制太高了,那么是否可做大众定制?大众定制并非让设计师天天帮他量,而是借助高科技,做成高科技试衣间。人站在里面其各项身体特征数据会传给店家,店家拿到数据后以销对产。店家拿到订单再组织工厂生产,再由物流配送直接到消费者中去。你做标准化时成本、废料会变少;但做非标产品时成本、废料也会增加。但借助互联网平台是由工厂直接到消费者,中间环节减少,对于消费者而言可能用户体验更好也更加实惠。如此可能会与未来发展方式结合的更好。

第三点,流花馆题体量大,有20万平方。所以我们要走多元化、综合体的方向。这20万平方米中服装服饰不会超过50%(8-12万平方米),剩下的10-12平方米就做配套。包括休闲、娱乐、餐饮和创业孵化。同时与设计师方面希望能做成原创工作室,这样就能将全产业链

、综合体、多元化更好的实现。这样做的好处是符合未来区域转型升级方向。也能和老商圈互补,避免同质化、恶性竞争,实现共存、共建、共享、共融的局面。

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